借农信社网络 中信银行突围农村市场

　　股份制银行进军农村市场的信号（本报17日曾作报道）愈加强烈，并一步步演化为必然趋势。记者昨日获悉，兴业银行刚刚在龙泉与德阳布下网点，中信银行成都分行又与四川省农村信用联社达成全面合作意向，欲借农信社遍布全省的网点进军农村市场。由此，股份制银行类机构突围农村市场的方式已达三种：新成立村镇银行、开设分支网点、借力其他机构网络。

　　中信农信合作

　　农村市场有了最新金融产品

　　根据协议，此次中信银行成都分行与省农信社达成的是全面战略合作，双方将利用各自在产品信贷、结算、网络建设、客户信用评级等方面的优势，建立资源交换与共享机制，发挥各自在金融市场和银行同业市场的影响和作用，促进双方的共同发展，提升市场竞争力。

　　银保之间的合作已很普遍，银行与银行之间合作一般限于同业市场拆借等专业领域，而中信银行此次选择了与农信社合作，进军农村市场的意图显而易见。对此，中信银行成都分行负责人并不讳言，该负责人明确表示，他们看中的，自然是农信社遍布全省农村市场的众多机构网点，及其雄厚的资金实力；而中信银行在资金管理、产品和品牌方面是长项，利用农信社的网点优势，拓展公司业务和个人业务，进一步促进农村金融市场发育。

　　随着“全域成都”理念的推进，农村居民除了在基础设施、生活水平等方面的变化日新月异，在金融生活上也正在享受到更多与城市居民同样的服务。省农信社相关负责人表示，与中信银行合作，就是希望能为农村客户提供最新的金融产品，为提高农村居民财产性收入作出贡献。

　　三种方式突围

　　股份制商业银行进军农村

　　除了原本就在农村金融市场扎根的农信社外，股份制商业银行对这一市场的突围，已经显现出三种方式。新建村镇银行是第一种方式，全国首家村镇银行——四川仪陇惠民村镇银行就是由南充市商业银行作为第一大股东发起成立的；诞生不久的邛崃村镇银行，在性质上也是一家小型的股份制商业银行。

　　而之前的兴业银行成都分行，则选择了最实在的扩张方式：自行开设网点。这样做，除理财业务推广外，更可在当地市场奠定银行自己的存贷款基础，只是成本更高。据悉，兴业银行龙泉支行是成都郊区（市）县的第一个股份制银行网点，目前存款额已超过15亿元。

　　借力农信社遍布全省的庞大机构网络，对于进入四川市场相对较晚的中信银行来说，无疑是拓展农村市场最直接也是最经济的方式。这种方式效率最高，也不需要付出重新开设网点的成本，主要目的就是将股份制商业银行已有的业务推广到农村市场。

　　中信银行成都分行相关负责人透露，在通过农信社网点将现有业务推向农村市场的基础上，他们将开发更多适合农村市场的产品；兴业银行成都分行也在郊区（市）县启动了小额农贷项目。记者获悉，稳健型的银行理财产品、低利率的小额信贷、适合农村使用的信用卡等，都将是股份制商业银行进入农村市场初期向农村居民首先提供的全新金融业务。本报记者 刘华