庞大市场瞄准成都富豪 吸引众多私人银行

数十家中外资银行竞相在成都开设私人银行

随着中行、渣打、招行、中信银行在成都相继推出以极少数客户为服务对象的私人银行业务以后，建行、工行、汇丰、花旗、东亚等多家中外资银行也瞄准了成都私人银行这块“大蛋糕”，纷纷表示将会尽快在成都开设私人银行。一场争夺成都本土富豪的大战，正在数十家中外资商业银行之间打响。

门槛高服务“一对一”

据了解，目前国内私人银行门槛最高的是招行，需要1000万元人民币。而中信银行私人银行的门槛只有800万。汇丰私人银行的目标客户是拥有1000万美元净资产，其中可投资资产达到300万美元的群体，开立汇丰私人银行账户的最低存款额为100万美元。

“成都符合这个条件的人有很多，我们早就开始做这方面的业务了。我们的客户最低的资产门槛线是100万美元，这是私人银行业务通行的开户底线。”渣打银行公关部孙芳称，他们将非企业客户分为三类，一般的个人消费业务归属零售银行业务，而客户中更为富裕、有较大现金流量的客户则成为贵宾理财客户，而更高级的私人银行服务则是特定提供给拥有百万美元身家以上的最高端客户。

记者在采访中发现，一般商业银行的贵宾理财都是一个客户经理对一名客户的1+1模式，而私人银行的服务专业、细致得多。“通常每个客户都可以在这里享受到一个私人银行客户经理加一个投资顾问专家单独提供的服务，另外还有一个私人银行经理助理从旁协助。我们还根据客户的需要，提供上门服务。”中行四川分行私人银行部负责人介绍说。

中信银行一客户经理告诉记者，私人银行服务的都是富豪，在为这些富豪提供服务的时候，银行都会根据这些富豪的爱好和对风险的承受力为其专门定制财富管理计划。据悉，去年中信银行针对个人资产800万元以上的“私人银行”客户，定制发行了一款专属产品———“锦绣计划之金融股权投资计划1号”，短短5个月时间，实现累计收益率189.72%，业内人士称，正如高级服装定制一样，量身定做确定了品质，高风险高收益的产品对富有阶层是一种诱惑。

据介绍，在“私人银行”，每一位客户都有专职的理财顾问，可以获得资产管理、财务分析、遗产、移民、教育、保健等个性化的服务。此外，还可以咨询风险投资、私人股权投资等。对客户来说，真正的吸引力来自所能得到的理财产品，他们可以手握人民币，但资产收益却可以挂钩海外资产，实现的是个人资产的全球化配置。

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